Ростовская компания «Эконом-Ресурс», занимающаяся метрологическими услугами, искала агентство для продвижения сайта. Через тендер на Workspace нашла SEO-команду Alekzo, которая не только вывела сайт в топ, но и помогла увеличить количество заявок с 20 до 60 в месяц.
Как «Эконом-Ресурс» искали подрядчика
«Эконом-Ресурс» работает в метрологии — проверяет и калибрует измерительные приборы в Ростове-на-Дону и области. Ниша специфическая, найти агентство, которое в ней разберется, непросто.
Ситуация была критической: сайт компании практически не приносил заявок из поиска — всего около 20 в месяц, и то только по брендовым запросам. По коммерческим запросам позиций не было вообще. При этом компания достаточно известна в своем городе, уделяет качеству огромное внимание — использует только современное оборудование, регулярно проводит его проверку и сертификацию, а клиентам предлагает гибкие условия. Однако, из-за того, что в интернете она была почти невидима, вала заявок не наблюдалось.
Руководство понимало: без серьезной работы над сайтом и его продвижением ситуация не изменится. Так как SEO-специалистов в штате предусмотрено не было, единственным решением стал поиск внешнего исполнителя.
Для поиска подрядчика «Эконом-Ресурс» выбрала формат тендера на платформе Workspace — здесь это делается просто, и агентства откликаются быстро. В тендере участвовали четыре команды.
Основными критериями выбора стали:
- адекватная цена,
- готовность работать по договору,
- репутация на рынке.
Как Alekzo откликались на тендер
Alekzo специализируется на SEO и к тендерам на Workspace подходит избирательно — участвует не во всех проектах, только в тех, что подходят по специализации и имеют реальные сроки выполнения. По бюджету не фильтруют — понимают, что заказчики могут ошибиться с суммой, и это всегда можно обсудить.
Особенность Alekzo — они работают с тендерами точно так же, как с любой входящей заявкой, пропуская через полную воронку продаж:
-
Быстрый отклик — в течение часа, максимум двух после создания тендера. Оставляют приветствие с примерными ценами и сроками, но обязательно звонят потенциальному клиенту.
-
Телефонный разговор — не все заказчики быстро отвечают в чате тендера, а по телефону понятнее, подходит ли проект агентству.
-
Коммерческое предложение — готовят детальное КП с анализом конкурентов, список которых выясняют во время звонка.
-
Видеовстреча — презентуют свое решение, показывают анализ и отвечают на вопросы. Если клиент не готов к встрече — высылают материалы на почту и дальше поддерживают коммуникацию.
В агентстве убеждены: если увеличить количество касаний по заявке и не пропускать этапы вроде брифинга, анализа, видеовстречи, отправки кейсов и отзывов — шанс выиграть тендер кратно возрастает. Раньше пробовали просто оставлять предложения в чате тендера, но такой подход не сработал.
Тендер «Эконом-Ресурс» привлек Alekzo как интересный проект в новой сфере. Во время анализа выяснилось, что ситуация сложная: старый сайт было невозможно продвигать из-за устаревшей CMS, отсутствовали посадочные страницы под каждую услугу, а весь трафик приходился только на информационные запросы.
Из четырех участников «Эконом-Ресурс» выбрала Alekzo. Решающим фактором стали гарантии на услуги — для компании это было критично.
Также способствовали победе в тендере: видеовстреча с презентацией, детальный анализ конкурентов и предложение, изюминкой которого был комплексный подход. Агентство сумело аргументировать необходимость создания нового сайта вместо реанимации старого. Первые три месяца было решено потратить на разработку сайта, написание контента и базовую оптимизацию, а с четвертого месяца начать полноценное продвижение.
Клиент полностью поддержал эту идею, понимая, что без качественной технической основы результата не будет. Хотя бюджет был ограничен, агентство согласилось работать в таких условиях, используя шаблонное решение собственной разработки.
За три месяца команда Alekzo:
- Спроектировала новую структуру сайта;
- Подготовила семантическое ядро под поисковые запросы;
- Разработала сайт на современной CMS;
- Написала тексты под все основные страницы;
- Провела техническую оптимизацию.
Результаты превзошли ожидания
За год работы результаты впечатлили:
Видимость в Google: выросла с 0% до 51%.
Позиции: 101 запрос попал в ТОП-10 Google, 45 — в ТОП-3; в Яндексе 45 запросов в ТОП-3, 58 — в ТОП-10.
Трафик: вырос в 5 раз и продолжает расти.
Заявки: увеличились с 20 до 50-60 в месяц только по SEO-каналу.
Самое важное — из SEO получился стабильный канал лидогенерации с дешевой стоимостью заявки, в несколько раз дешевле контекстной рекламы. И этот результат будет держаться даже при прекращении работ.
Сотрудничество продолжается уже 13 месяцев. Компания планирует увеличить бюджет для развития ссылочного профиля и усиления позиций в Google.
Отзыв клиента
Информация взята с сайта: https://workspace.ru/blog/ekonom-resurs-i-alekzo-kak-uvelichili-zayavki-v-3-raza-za-schet-seo-prodvizheniya/
